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家电大卖场夺楼之路要走到黑光纤转换器

发布时间:2019-08-14 12:05:02 来源:智达五金网

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国家电</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>业的连锁渠道“极速扩张”战略,也许在无锡可以找到生动写照。就在这个春天,锡城家电大</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>扩张、易址的动作接二连三,“抢点”之争日趋白热化。但在锣鼓喧天的盛典、铺天盖地的</FONT><FONT size=2>广告</FONT><FONT size=2>背后,房租之痛、销售之疲、供货之累中隐藏着忧患重重——&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  林花谢了春红,距离“五一”节销售高峰越来越近,无锡城里的家电销售商动作频频,先是永乐吟春店租期未到就搬迁,接着</FONT><FONT size=2>五星电器</FONT><FONT size=2>高价租下明珠店开业,交电</FONT><FONT size=2>商场</FONT><FONT size=2>经过1个半月重装营业,新交电也换上新颜,</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>也没闲着,将在市区再开1家新店。在火爆的开业典礼、</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>宣传之外,这个行业如何良性</FONT><FONT size=2>健康</FONT><FONT size=2>发展,引发越来越沉重的思索。&nbsp;   <STRONG>房租之痛“怎么能够一生爱错放你的手”&nbsp; </STRONG></FONT></P><STRONG></STRONG>

<P><BR><FONT size=2>  一些读者或许还对去年春天永乐和新交电的“夺楼之争”记忆犹新。当时,2万平方米的商铺租出了1280万元的“天价”。时隔不到一年,锡城的商铺租金一再被喊高,推波助澜者依然是家电销售商,最具代表性的是五星明珠店以近千万元的年租金,“吃下”锡城标志性的圆球</FONT><FONT size=2>建筑</FONT><FONT size=2>太湖明珠</FONT><FONT size=2>楼盘</FONT><FONT size=2>,准备打造7200平方米的家电卖场。就在最近,原三福百货商场的房东将“弃旧迎新”,4500平方米的经营场地喊出了800万元年租金的高价。据说,这样的高价还是引来了追随者,目前,已有两家家电商在竞租。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  家电销售业的薄利已是众所周知的事实,卖一台</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>只能赚几十元钱,还得负责送货上门、售后服务。然而,为什么还总是家电销售商一掷千金租场地?对此,众家电商有着说不出的苦衷。曾经担任过某家电连锁无锡分公司总经理的王先生说,店开得越多,规模越大,与供应商谈条件的砝码就越重。同样一款产品,单店销售只有200台,如果有5家店,就意味着有1000台,厂方给的价格和条件就不一样。因此,家电销售商都想做大,以取得厂方的支持。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  目前,家电销售之战进入白热化,国美、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>、永乐等全国性家电连锁商竞争激烈,互抢地盘,五星等区域家电连锁商不甘示弱,拼命想分一杯羹。五星电器苏南公司总经理徐晓明在近期召开的供应商会议上曾表示,五星下一步在苏南地区将以无锡、苏州为核心,在市区密集布点,达到每城市拥有8-10家门店的规模,其扩张计划令人咋舌。商业大厦东方电器、新交电等本土家电</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>,当然也不肯轻易退出舞台,凭借自己树大根深的优势,边巩固阵地,边拓展战场。竞争的最直接表现就是抢店铺,在无锡,一个商铺三五家家电商争抢的情形时时出现,比如当初的</FONT><FONT size=2>林肯</FONT><FONT size=2>商厦、佳福大厦,现在的三福百货。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  为了扩大规模,家电销售商们不得不硬着头皮忍受高房租的压力。据了解,一家营业面积在7000平方米的家电卖场,其“正常”的年租金应在三四百万元,但目前无锡各大家电卖场的房租金均大大突破这一数额,最高的差不多翻了两番。就目前情况看来,中国家电连锁渠道的“极速扩张”战略势头猛烈,一时没有收缩的迹象。就无锡城区来看,目前已有19个家电卖场,“夺楼”之争将导致锡城家电销售网点迅速饱和,甚至过剩。但消费量的扩大并不随门店数的增加同步进行,过度扩张带来的销售疲乏也将如影随形,难以避免。热热闹闹的开业效应过后,也许很快将面对门可罗雀的现实。行家认为,盲目扩大阵地并不是挽救自己的良方妙药,家电销售商在高房租情况上逆势开店,不能不说有饮鸩止渴的味道。&nbsp;   <STRONG>销售之疲“想说爱你是件不容易的事”&nbsp; </STRONG></FONT></P>

<P><FONT size=3><STRONG><BR></STRONG><FONT size=2>  记者近日到胜利门家电商圈作了观察。平时的工作日里,这里的几大家电卖场里顾客稀少,营业员多过顾客。一有顾客走近,马上有营业员热情地迎上来,问这问那。大多数营业员没有任务时,只能干站着。而一到双休日,各家电卖场的人气明显充足,大家电、小家电销售都不错,许多顾客拿着登有特价商品广告的报纸“按图索骥”。</FONT>&nbsp;</FONT></P>

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